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哪些正确的战略决定让陈琪笑到了最后?

在遇到陈奇之前,他的传奇已经在江湖上流传。一些投资者把他列为最好的企业家,其他人认为他是一个快速自我迭代的首席执行官,另一个受到如此赞扬的人是滴滴首席执行官程维。让我感兴趣的是,他是如何在过去几年里创建了发展最快的女性电子商务的。

成功的公司是那些继续做出正确决定的公司,而失败的公司是那些只做出错误决定的公司。迄今为止,陈琪已经遇到了四个重大战略决策。

第一个是选择一个好的战场。灵气、亲和力和对人性的洞察力是产品首席执行官的特征。陈琪生来就是一名设计师。设计和心理学是一条连续的线。在创办蘑菇街之前,他被评为淘宝最好的产品经理。编写代码,设计和操作社区,这些点是相连的,蘑菇街就诞生了。蘑菇街以Pinterest的形式出现。这个重要的入口已经成为蘑菇街的第一个“正确”的东西。长期以来,这种Pinterest式的电子商务已经成为普遍的做法。

为什么产品会爆炸?爆炸是偶然的,可能是因为标志布局、标语措辞谨慎,或者只是简单的配色。这项工作是首席执行官自身内在价值的一种表达,它碰巧在某一点上与他同时代的一群人产生共鸣。同时,可能不止一个人能做到这一点。在某种程度上,这个人是被选中的。

在过去的几年里,随着移动互联网的浪潮,几个企业家在过去的几年里主宰了女性市场。在陈琪的同时代人中,有美图的吴洪欣、小黑树的毛文超和朱美友品的陈欧。巧合的是,这些都是年龄相仿的男孩,他们从不同的角度进入市场,最终以不同的感觉和态度制造产品。

第二件事是草船借了箭并利用了流动奖金。2011年,蘑菇街启动,这是微博最热的两年。2010年,微博也启动了,其最大粉丝不到10万。很少有人会想到微博会成为舆论的主要阵地,不可忽视的主流媒体,以及各种网络名人开花结果的舞台。陈琪敢打赌,微博将是未来增长最快的交通来源。与上一代站长基于流沙的流量不同,社交流量和购物指南兑现允许商业模式建立在更坚实的基础上。一位电子商务首席执行官将这一时期的购物指南模式描述为“淘宝的客流正常化”。此外,陈琪还巧妙地利用了腾讯广电通的货币化阶段。蘑菇街是广电通最早也是最大的客户。

第三件事是建立一个市场,从信息流导向转变为电子商务的重型形式。有消极的外部原因。快速崛起的美女和蘑菇街同时被淘宝压制。像生长在盐碱地上的幼苗这样的早期初创公司需要找到自己的出路。

陈琪认为自己擅长“前端”,对用户更感兴趣。没有外部压力,蘑菇街会是什么样子?如果分流模式仍然有效,那么就把重点放在做前端,以蘑菇街为种子用户,然后继续向前探索,利用社会产品发挥更多的创造力。电子商务实际上制约着社会产品的发展。分流模式有利可图,没有运营压力。当时蘑菇街有50多人,他们的日收入超过100万英镑。如果你有足够的创造力,你可以更加自由。

电子商务转型后,陈琪将抑制自己的想象力。为了有效地执行,他需要把他的大部分想法放在一边。产品公司美图走了一条与蘑菇街截然不同的道路。这两家公司的演变与上一代阿里巴巴和腾讯有些相似。一家公司有很强的交易基因,擅长转换和现金变现,而另一家公司通过社交互动和产品取胜。

“个人是不可能被选中的,但是他们可以选择相信自己可以越来越好,并充分发展自己,并且像产品一样,他们可以通过学习和不断的自我迭代永远超越大多数人。这是唯一的可能。”陈琪说。

陈琪做对的第四件事是将战略从电子商务转变为内容。在蘑菇街的新生态中,“网络红”已经成为一个重要的环节

“制造产品最重要的是同理心和移情能力。想象你自己是一个用户,感受他的感受。”这是产品首席执行官的核心能力。这种艺术和难以量化的品质更像是一种礼物,一种艺术,而不是一门科学。这就像业界广泛谈论的一样。能够制造爆炸的团队或首席执行官在某些方面总是不同于普通人。

这种感觉终于在产品上生效,变成了一个非常支离破碎的细节,但它只是在一群人中戳了一个点,但很难说是什么,反正你就是这样一个人。“这就像一个对年轻人有持久吸引力的社交应用程序。看着产品,我知道创始人一定很了解经常玩酒吧的人。否则,他就不能生产这种产品。如果你告诉我他是工程师和御宅族,该死的,我不相信。”陈琪说。

此外,我唯一能做的就是去寺庙道别。陈琪每年去杭州著名的灵隐寺很多次。起初,三位创始人一起工作。后来,公司规模扩大,成为一家集团公司。“我们从不要求菩萨做任何事。我们去逗菩萨开心的时候就讲笑话。”无论如何,创业的困难到了尽头,你会做任何可能有用的事情,所有的事情都会做到极致,直到你再也做不到。

产品的才能或气味可以培养吗?陈琪的经验是需要联系足够多的人。只有能够与各种各样的人接触,才能在观察中培养理解。

陈琪来自浙江。根据中国互联网独角兽(估计价值至少10亿美元的公司)过去五年的统计,北京的公司数量最多,但创始人来自江苏省和浙江省。蘑菇街和梅里合并后,陈奇花了一半时间在北京,像罗马人一样。

北京是一个比有序的江浙商业文化更粗糙的地方,江浙商业文化已经成为惯例。与江浙两省的监管意识相比,北京是乱窜的活力所在。北京的创始人更狂野,有烧钱的勇气,并且擅长在商业模式成熟之前通过投资引领竞争对手。他们有一个商业模式。

在过去一两年激烈的行业整合和并购中,关系密切的行业公司往往被分为北方和南方,最终结果是北方公司主导了并购。蘑菇街是少数几个位于南方并领导并购的公司之一。陈琪总结说杭州是一个赚钱的地方,但北京是一个拥有核心话语权的人的地方。蘑菇街是少数几家违反这一规则的公司之一。可以看出,他正在努力适应这种北方文化。

作者简介:

袁媛是GGV资本(GGV资本)的市场领导者,负责促进GGV在中国的市场和公共关系。在加入ggv capital之前,袁媛在金融媒体《福布斯》担任作家和编辑,报道TMT的创新和早期资本趋势。

袁媛也是一位活跃的科技专栏作家。她关注的领域包括早期风险投资、中美技术创新融合的趋势以及创新对商业模式的影响。这篇文章被收录在作者即将出版的《中美早期科技创新》一书中。

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