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转型怪圈:传统企业在焦虑,互联网企业要落地

昨晚,我看到南京知名自媒体人士张乔忠叹了口气:“最近,有人要求我谈谈传统企业向互联网的转型。传统制造业想成为垂直电子商务,线下商店想向皇太极学习,电视台想成为新媒体。他们似乎总是特别匆忙。他们想要快速和完整。然而,这个世界上没有万能的解毒剂。找到疾病的根源、感受疾病并逐步治疗是最好的策略。”

事实上,我不知道什么时候开始。越来越多的互联网企业在白热化的竞争中寻求转型。物化管理是第一选择。与此同时,越来越多的传统企业也在红海中寻求转型。甚至一些企业主也喊出了“被互联网和移动互联网逼死”的口号。

互联网行业和传统行业都渴望变革,这源于他们的恐惧。俗话说得好:不转化就是死亡,转化就是死亡,但至少还有机会。

互联网公司经常跌破

1线,佳缘

佳缘是第一家在纳斯达克上市的国内约会网站。去年,嘉园的收入近5亿元,净利润6370万元,每月活跃用户近500万。许多人通过这个网站找到了物品。可以说,该公司应该利用这次胜利来增加其在线投资并扩大其成员。然而,该公司出人意料地选择离线行使其权力,并在全国各大城市开设了40多家实体店。

爱情婚姻产业有一定的局限性。爱情和婚姻产业需要人们去认识人。大多数用户在线交流,然后再见面,因此有一个问题:在线用户需要一个过程来找到合适的人。相对而言,网上的精度几乎相同,离线的精度更高,因为嘉园增加了离线服务。用户到达嘉园店后,媒人会根据用户的需求、个人情况和过去的恋爱史来判断什么样的异性朋友适合用户。

目前,据说嘉园网下婚介店的收入已经达到总收入的20%,成功率已经达到一半,几乎是网上成功率的三倍。尽管如此,嘉园不会慢慢成为一家线下公司,因为线下和线下是互补和不可或缺的。网络商务是嘉园的主体。毕竟,互联网是一个巨大的经济体。它覆盖了更多的人。例如,它可以覆盖所有没有婚介商店的地方。毕竟,线下商店需要用户去嘉园的商店与媒人沟通。有时间成本和机会成本。

2。乐视

像嘉园一样,一直依靠互联网销售“智能电视”的乐视不仅开设了离线体检店和体验厅,还开设了旗舰店。在500多平方米的旗舰店里,乐视从盒子到电视机的产品系列将会得到充分展示。用户不仅可以体验产品,还可以直接购买电视。

乐视从用户体验和售后服务等角度更多地开设了线下实体店。没有实体店你不能卖电视。达到一定程度后,电视甚至应该离线。仅仅依靠在线体验,你不知道你的性能、外观、尺寸和功能,所以你需要探索更多的人通过离线体验体验产品。如果任何产品完全在线运行,对于那些需要更高体验和服务性能的产品来说就更难了。

3,满屋

不仅电视和约会网站,而且纯电子商务网站团购也在寻找这条线的下落。未来,整个网络将有两个主要发展方向:婚礼市场和旅游市场。总的想法是在苏宁商店下面建一个体检店和一个服务台。苏宁被选中的原因是全尺寸网络看中了他在全国各地的1000多家店铺,这些店铺可以为全尺寸网络提供离线支持。例如,以婚纱照为例,用户在逛商店时会比只在网上说的时候感觉更自在。

对于互联网公司来说,离线比在线相对困难,因为首先,离线分布广泛,我们需要管理所有的点。第二,人员比例将增加,管理产出的任务将加重。

尤其是对于最初的互联网企业,有必要清楚地了解你在产业链中处于什么样的位置。该职位决定您需要在线还是离线扩展。关键是看你能否从这个商业模式或渠道中获得足够的开发利润。

传统企业转型探索期

所有传统企业都有一种非常严重的危机感,即突然之间找不到路标,不知道如何在互联网时代转型。前进的道路是什么?利润好的企业更担心,利润差的企业更担心。对一个企业来说,最大的危机不是当前利润的多少,而是它能否清晰地把握未来。总而言之,传统企业处于进退两难的境地。一方面,互联网已经从老虎嘴里夺走了食物。另一方面,如果他们想转变,他们不知道该往哪个方向走。

企业有竞争,但行业应该整合。对于对电子商务怀有极大敌意的传统零售商来说,改变他们的态度更为合理。今年年初,许多线下零售企业将通过两种方式陆续进入电子商务领域:一是选择第三方平台,二是打造自己的电子商务平台。根据自己的需要,不同的企业会选择自己的方式添加电子商务。今天的电子商务是B2B或B2C。但最终结果必须为实体企业服务。

许多大型商店纷纷下海,加入了电子商务的行列,走上了传统商务和电子商务联合经营的道路。这种方法无疑是最正确的,但不是所有企业都能遵循,这需要强有力的财政和技术支持。因此,采用这种经营模式的国内企业并不占大多数,苏宁就是典型代表之一。

苏宁转型为云交易商几年后,苏宁上市10年来首次亏损,上半年亏损7.49亿英镑(去年同期亏损7.34亿英镑)。这是苏宁大学转型的痛苦时期。要真正转型为电子商务公司(苏宁尚云),需要整合多少资源,改变机制。我们还需要参与网络视频、网络金融和银行业务等。应该更新多少概念?

除了苏宁,还有海尔。不久前,海尔集团董事长兼首席执行官张瑞敏表示:“去年海尔裁员1.6万人。海尔去年年初有8.6万人,去年底有7万人,下降了18%。据估计,今年还将有10,000人被解雇,主要是在中层,一些企业将变得更加聪明,不再需要这么多人。”

作为海尔的“精神领袖”,张瑞敏在企业改革中创造的理论概念可以说是创新。它引入了许多令人眼花缭乱的管理理念,如“激活虎克鱼”、“斜率理论”、“一人一人”、“倒三角”、“零库存”、“独立管理机构”和“小微企业”。2012年底,海尔正式提出网络战略。然而,对张瑞敏个人管理思想的赞美也蜂拥而至:“竞争战略之父”迈克尔波特(Michael Porter)表示,张瑞敏是一位杰出的战略思想家。美国杂志《财富》高级编辑杰考温甚至认为张瑞敏将成为管理层的下一个偶像。

不幸的是,对变革的热情和创新的理念并没有给海尔带来领先同行的经济产出。据媒体报道,2013年,海尔集团的两家上市公司青岛海尔和海尔电器,收入近1500亿元,净利润62亿元。美的集团2013年实现收入1210亿元,净利润73亿元。格力电气实现收入1200亿元,净利润108亿元。虽然海尔的总收入远远高于美的和格力,但净利润却落后了。显然,一直自称“白人权力领袖”的海尔已经开始动摇自己的地位。

在今天的互联网时代,没有人怀疑信息化的不断深入会给传统的企业生产管理和经营带来巨大的变化。电子商务对实体商店的强大冲击已经出现在世界面前,互联网和信息化必将为实体经济的推广提供强大的推动力。我们有艾尔

无论是诺基亚的垮台、任天堂的老化、微软的疲软、苏宁的失败还是海尔的裁员,我们都应该看到上一代以功能著称的产品正在从神坛上走下来。功能性竞争不再是杀手。面对今天越来越丰富的产品,80后和90后渴望价值观和精神导向的结合。他们还需要更强的群体认同感,甚至更容易在消费行为上相互影响。这种精神需求催生了许多亚文化,社区、博客和论坛为亚文化的产生和传播提供了肥沃的土壤,并为亚文化的产生创造了技术背景和条件。

如今,80后和90后被比以往任何时代都多的媒体所包围。这些媒体中包含的各种亚文化声音让我们比以往任何时代都更早地感受到当前的形势。传统的口号鼓动和广告宣传只能让我们再次感受到尴尬的压力。因此,品牌的影响力已经逐渐从一个大平台转变为一个小圈子,从改革社会的大话题转变为自我改革,从被动接受指导转变为我认可你的故事和价值观。

任何一个新品牌的崛起都必须在当前时代的背景下进行,这个时代代表着下一代的精神诉求,并以此为中心完成从亚文化市场到大众市场的飞跃。了解你的背景和了解这个时代的客户环境是成功营销的关键。

花藤最受尊敬的硅谷大神凯文凯利不久前在2014年度金融会议上说:颠覆来自非主流。革命性的技术都有一些共同点。起初,它们质量很差,糟糕到你可以完全忽略它们,所以它们更像是高风险的小玩意。例如,200年前,当蒸汽船出现时,远洋帆船嘲笑它们是玩具,但它们忽略了蒸汽船可能逆风逆流而上,直到有一天全球帆船产业消失。本田在20世纪60年代发明的节能电动发动机没有引起当时的巨头通用汽车的注意。然而,随着这些日本汽车公司的不断改进,他们取得了巨大的成就,而通用汽车已经破产。传统的印刷业没有考虑点阵,而是实现了后来的喷墨印刷。正是因为它们的低质量、亚文化甚至“戏仿”,它们背后的严肃性和创新性才很容易被掩盖。

事实上,这一代人比上一代人拥有更丰富的社区资源,而web2.0的思想为经典元素的解构、仿拟和拼贴提供了更低的创作机会门槛。我们不能忽视这些最初看似薄弱的产品结构和在这些平台上产生的次级创造。当诺基亚高管嘲笑第一部苹果手机一点也没掉下来时,谁能想到后来的智能手机和手机上的大量应用程序会主宰今天的移动互联网。

传统企业产品的最大挑战不是来自现有技术的优化,也不是来自与重量级产品的竞争。尽管你的公司一直在发展,但破坏性的东西正在另一边悄然绽放。这是革命的发源地。

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