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猪料市场的竞争法则已不同往日

当养殖业进入低谷时,分销环节的风险聚集,饲料市场的竞争更加激烈,习惯了快速增长的生猪饲料企业也走到了十字路口。

人民海战和价格战曾经是生猪企业迅速占领市场的两大法宝。现在他们不得不支付越来越高的成本,但结果不如以前。胡强认为,任何不能为客户创造价值的战略都将退出历史舞台。一些企业沉迷于各种营销方法的研究,可能忘记了用户的实际需求,伴随着企业竞争力的下降。

“我个人认为海战和价格战是不可持续的。成本实在太高了。最终,不是羊毛来自羊?”刘明宇认为,“以顾客价值第一为战略选择”是企业成功的基本准则。从简单提供产品到提供满足客户实际需求的解决方案,是猪饲料企业非常重要的方向。

在调查中,受访者都谈到了服务营销,认为“这是评价生猪饲料企业核心竞争力的关键指标”。刘明宇透露,虽然在行业不景气时很难提供服务,但结果很慢,有时甚至不讨好,惠海已经下定决心实施服务营销战略。“目前,我们养猪场全年有10-15名销售人员接受专业培训,以提高养殖技术水平,从而能够为家庭农场客户提供有效的服务。”

在过去一些饲料厂的实践中,服务营销策略能否实施取决于营销团队的执行力。推销员负责市场开发和服务。然而,胡强不同意这种方法,这对销售人员来说要求太高了。拔出幼苗并鼓励它们很容易。此外,商定的服务不容易实施。去年,当我第一次提出服务营销策略时,我也试图这样做,但结果发现效果并不像预期的那样。经过反复研究,采用了分工明确、职责分明的管理制度。在营销团队的基础上,组建了一支由猪专家和饲养者组成的强大技术团队。这些育种者在育种、怀孕、产房、保育和育肥等方面都有很深的参与。他们先进到目标客户的养猪场,教授其他养猪场的先进做法,从每一个细节入手,进行有针对性的指导,教授科学的养猪技术,并协助目标客户养猪。胡强说,这对夫妇主要负责120头母猪的自养和自给自足的养猪场。它们严重依赖过去的经验,它们的繁殖水平需要提高。当养猪专家和饲养者能够真正改变农民的固定思维,真正帮助养猪场提高效率时,出售饲料将是很自然的事情。

只有专业人士做专业的事情,这种服务营销才真正有价值和意义。胡强说,营销人员更善于利用一切机会和资源来开发客户资源。育种者通常都很冷静和保守,更适合研究技术。

这一变化表明今天的竞争法与过去完全不同。在本世纪头十年,技术创新仍然是猪饲料企业成长的主要动力,猪饲料企业创造了高质量的产品,并在市场竞争中脱颖而出。但是今天,客户体验创新已经取代了前者,成为企业成长的引擎。在正常情况下,这种体验创新意味着企业应该在情感吸引力和品牌质量之间寻求最佳平衡。此外,要吸引大多数目标客户,还要提供有吸引力的价格,不仅要盲目地通过技术来提高产品质量。

小猪公司需要认识到,仅仅注重饲料产品的技术开发能力,沉迷于昂贵和高质量的产品,或者沉迷于创新的营销,使用服务的名称和实践营销,都偏离了真正的客户需求。企业不仅要注重技术领导力,还要有更广阔的视野,在营销、销售、定价、服务和技术方面寻求全面的领导力。

在这种背景下,谁会有更好的



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