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颠覆传统农业,三种发展模式玩转“互联网 农产品”

“互联网”和农产品,一个现代的和一个传统的,一个像春天的大雪,一个像夏利巴人,是完全不相关的。然而,随着互联网技术在过去两年中对农业的渗透,互联网与农产品逐渐紧密结合。从农业深度转型开始,到对传统农业营销模式的颠覆,到互联网公司跨境进入农产品生产领域,一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演。

颠覆传统农业,三种发展模式玩转“互联网 农产品”

互联网似乎远离农业。一个是信息经济的领导者,另一个是人类最古老的传统产业。然而,两者如此接近,以至于在电子商务的催化下,网络农业蓬勃发展。

当然,更深层次的农业互联网来自农业电子商务。阿里巴巴上市后,将西北地区销售小米的农民电子商务供应商的代表推到了第一线,而阿里巴巴、京东、苏宁等农村地区电子商务供应商的分销之战也打响了。越来越厉害了。

传统的“农商”奇怪形象

中国农产品行业是最“传统”的行业之一,呈现出与地理区域相关的奇怪形象:地方越偏远,环境越好,产品质量越有保障,但越便宜,农民越穷;然而,在大城市,环境越差,产品就越贵,但是没有好的质量保证。传统农产品产业呈现出两大现状,阻碍了“农商”的发展:“农产品品牌缺失”。阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙和新疆红枣都是具有地域特色的品牌,不是独立的企业品牌。虽然“地域辽阔,资源丰富,产品丰富”,但遗憾的是我国农产品仍处于原材料销售阶段。没有品牌,没有包装,没有评分,他们可以运行,但不能投标。生产商不知道品牌,即使他们知道,他们也做不到。

颠覆传统农业,三种发展模式玩转“互联网 农产品”

农产品附加值低。白酒、保健品和化妆品是我们看到最多的广告。白酒的毛利超过80%,其中80%来自销售100英镑。扎拉服装只需1200元,而爱马仕包只需10万元和2000元。这些产品有足够的额外能力来赚取足够的钱来刊登广告。相比之下,农产品缺乏广告和溢价能力。“网络农产品”的前景是可以预料的。

农产品与“互联网”的融合是传统产业与新思维的碰撞。中国电子商务研究中心汇集了三个农村电子商务领域的新闻和研究,涵盖来自农村、农业和农民的新闻、报道和数据。

农产品特点:低营销成本。各种社交媒体和沟通工具为农民提供了便捷的营销门户。微博、微信、qq和社交网络都是免费资源。他们可以通过花更多的时间、思考更多的问题和匹配更多的方法来与消费者建立信任关系,从而轻松推广产品。

有一个强有力的故事。几乎每种农产品都有自己独特的地理条件。一方面,水土养育了一方人,另一方面,它也孕育了一方特色农产品。地理条件、文化背景、城市文化、产品知识、历史典故等。都可以包装独特的农产品。结合社交媒体sns的特点,很容易在圈子里形成病毒传播。

供应链系统简单。“二维码”在过去两年里也被公众使用,这是食品领域的一个扩展的“可追溯系统”。扫描手机后,我们可以看到该产品的追踪信息,包括在哪里种植、何时收获、谁收获、质量保证日期甚至配料。目的是解决食品安全和食品信誉问题。

颠覆传统农业,三种发展模式玩转“互联网 农产品”

政策“红利”促进农产品转型

“互联网”农产品开始进入初级阶段,面临物流、人才等诸多困难,然而,国家政策和政府良好公共服务的推广尤为必要。自2012年以来,国家出台了许多支持农产品流通的政策

此前,商务部将电子商务向农村全面示范作为工作重点之一,依托互联网探索构建工业产品下乡、农产品进城的现代农村流通体系。然而,这种在国家政策层面的进一步澄清将加速农村电子商务的发展。事实上,地方政府对农业电子商务和农业电子商务更加热情。各地都在努力在淘宝、一号店等电子商务平台上开设本地特色博物馆,并建设相应的公共和基础设施,提供更多的政策支持。农产品销售的激增也反映了政府的推动作用。

政府在发展农村电子商务方面应该承担哪些具体任务?主要体现在:营造硬环境和软环境,基础设施、基础培训等硬环境,以及相应的支持体系、政策体系、法律保障和必要的监管服务”,做好产品网络化、供应链、追溯体系等工作。

颠覆传统农业,三种发展模式玩转“互联网 农产品”

“互联网”农产品玩颠覆

目前“互联网”农产品主要可以借鉴三种模式:

第一,平台之路。作为一个独特的分销平台,在政府的支持和自身系统的凝聚力下,在当地建立了一个特殊的农产品博物馆,聚集了1000多家当地小卖家,寻求共同发展。向1000多名松散、不合格和不专业的小卖家提供专业培训服务。上游供应来源统一,采购标准制定。平台的专业团队进行统一的运营和管理,离线运营按照统一包装、统一配送、统一售后服务等标准化操作进行。遂昌模式更像是一个区域性购物中心。他们是服务提供商,销售“标准化”。

第二,资源整合之路。在政府的支持和推动下,成立了一个电子商务协会,以当地特产为重点,依靠网上商店进行销售。招募年轻销售人员,对他们进行专门的微营销培训,通过微博和微信等免费社交媒体推广农产品,而“网上商店”的更大价值在于交易。

第三,品牌之路。农产品是有品牌的,一个吸引人的品牌名称是根据当地的特点选择的。他们直接驻扎在旗舰店,由专业第三方实体经营,展示商品品牌。其主要魅力在于整个产业链的标准化运作,并进行了统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等多种标准化尝试。

对于“互联网”农产品来说,o2o无疑是未来的大趋势。o2o的关键价值是去中介化,允许消费者直接与生产者联系,缩短中间流通环节,从而降低成本。这种逻辑对于农产品贸易来说非常清楚。

虽然“互联网”不能改变农产品的自然属性,但只要遵循经济、生态和社会规律,“互联网”农产品肯定会挽回“农商”的思维,前途光明。

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