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互联网 土地流转的三道坎怎么迈?

3354《中国土地》探索农业土地流转O2O服务的可持续发展

编者注:随着全国土地流转规模的扩大,土地流转形式也在不断创新。土地上网时,基于土地流转的第三方平台通过提供土地流转信息服务、土地流转交易服务、土地融资和贷款服务等网上和网下服务,为农民和新的商业实体流转土地提供了便利。这种模式让我们看到了互联网下信息时代土地开发的各种可能性。近年来,农村产权交易与互联网的深度融合已成为大势所趋,土地流转已成为互联网时代升温最快、前景最广阔的热点之一。然而,走得快并不意味着走得长,到目前为止,在线到离线的农地流转发展遇到了瓶颈。面对互联网时代的无限机遇和挑战,在大浪淘沙的形势下,有多少创业平台能够站稳脚跟,实现可持续发展,是一个值得思考的课题。

近日,记者采访了神州土地信息技术有限公司CEO张杰,神州土地信息技术有限公司是全国网上土地流转行业首批从业人员之一,揭示了企业在网上土地流转“漂亮”外表背后需要经历的三大障碍。

解决信息瓶颈布局产权交易中心经纪系统

到目前为止,中国拥有962万亩土地和64,000笔交易,但只有23,000名在线会员。张杰在谈到这些看似不一致的数据时告诉记者:“我们所有的信息都来自与政府合作建立的产权交易中心。我们不追求网上的海量数据,而是确保收集到的每一条信息都是真实的。”张杰说道。

针对信息来源的真实性,神州大地与全国200多个县级地方政府合作,通过投资资金和技术建设当地农村产权交易中心,为政府提供了整体解决方案,包括交易中心建设、软件系统建设和人员培训。

最常见的产权交易服务站设在乡镇一级,但具体的地块信息在村里。如何解决小区信息收集的问题?

2016年底,河北省邱县农交所成立了中国第一个与神州土地登记相关联的农村产权经纪人协会。该团队由新型农业经营者、村干部、返乡大学生等人员组成,已成为中国土地信息收集和匹配交易的重要驱动力。这些深入基层的代理人对村里的情况非常了解,他们把土地信息上传到县乡两级的产权交易中心进行比对。经纪人还成立了一个微信小组,随时交换信息。

为了盘活经纪人资源,神州大地建立了一套双赢的利益联结机制:在经纪人提供有效信息后,神州大地将以积分或货币的形式给予鼓励。由于经纪人本身是新型的商业实体,神州大地通过向他们提供培训服务、生产前、生产中和生产后的农业物资和社会服务,以各种方式激活经纪人资源,从而掌握第一手信息,最大限度地调动当地资源。

到目前为止,神州大地有两万多名活跃的经纪人,每个县至少可以担保100-200名经纪人。"没有这些经纪人,农村产权交易中心很难做到这一点."张杰说道。

解决利润瓶颈,探索社会化服务经营权抵押贷款

近年来,许多致力于网上土地流转的企业家和投资者都失败了。原因是他们在企业发展过程中没有找到一个可持续的利润点。

因为在土地流转的早期过程中,交易核查、签订协议等环节一般都是非盈利的。因此,神州大地把利润点放在了一系列社会服务项目上,这些项目可以在流通结束后提供。张杰认为,神州大地可以通过三种方式盈利:一是通过在线发布信息和离线匹配交易来匹配供需双方,并收取一些中介费用来帮助农民解决“土地”问题;第二,通过提供产前、分娩、产后等一系列社会化服务,帮助农民解决一系列“产销”问题,实现利润。“以产前农业物资服务为例。目前,我们可以为新的经营实体提供统一的农资购销。我们可以直接谈论与农业生产者的合作,我们的客户可以节省数万美元,我们也可以从中获利。”张杰说道。此外,神州大地通过“政府企业银行”的合作模式,开拓了农业金融服务领域。其核心业务农地经营权抵押贷款,已经成为企业最重要的盈利渠道之一。

”目前,银行不敢只凭经营权证放贷,因为这不能解决风险问题。一旦坏账发生,抵押品的处置将成为瓶颈。我国产权交易中心的二次流通业务可以有效解决这一问题。”张杰告诉记者,在神州大地线上的资产处置渠道中,农民以抵押贷款的方式取得土地经营权。除了政府设立的部分担保基金外,神州大地还将提供约10%的担保,以实现政府、企业和银行之间的风险分担。一些项目将提前预流通,提前进行风险处置。

一旦有风险,经纪人会尽快找到合适的需求者。「由于待批土地的租金普遍低于实际价值,其他经营者会争相购买。我们还需要通过招标筛选二次转让对象,并选择出价最高的投标人进行处置,这可以解决信息不对称的问题。”张杰说道。

解决资金瓶颈,寻求国家对企业融资的特殊补贴

神州大地开发以来,探索了一种在互联网背景下寻求生存、实现可持续经营的发展模式:“我们对未来充满信心。今年的中央一号文件着重于供给方面的结构改革,以提高土地利用效率,提高农产品质量,使人民富裕起来。然而,仍然有许多问题需要解决。张杰坦率地说。

无论是土地流转行业还是企业本身的发展,资本问题都是不可回避的。张杰表示,地方产权交易中心的大部分资金来源依赖于地方财政支持。然而,国家目前没有为贸易中心的建设和运营提供补贴。原则上,土地所有权确认的目的是进行转让交易和其他申请。到2018年,当所有权确认正式完成时,所有县级产权交易中心都应建成。因此,国家应拨出部分资金补贴地方财政,用于产权交易中心的建设和运营。

此外,企业本身的发展也面临财务困难。如何有效实现融资已成为业内企业面临的难题。

”近年来,在网络农业领域出现了一个令人痛苦的现象。一些企业家的动机不是如何完成项目,而是如何通过资本运营吸引投资者的注意力,从而让他们能够迅速兑现。目前,这种现象仍然比较普遍。张杰说,“将来,网上土地流转的平台会越来越多,更新和淘汰会越来越快。农业不是一个可以实现短期利润的行业。乘坐互联网特快列车的农地流转服务应该深深植根于农业基因,脚踏实地,在别人看不见的地方工作。“

这位记者陈一娇

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