甘南新闻网
国际新闻 当前位置:首页 > 国际新闻 > 正文

壹仓优品——深耕下沉市场?打造渠道品牌!

进入2020年,突然的变化打乱了市场的节奏,影响了所有行业。许多北方、上海、广州和深圳的小公司在春天到来之前就被市场淘汰了。

今年春节,来自河南省北部一个小镇的老张非常开心。他在一楼面向街道开了一家商店。在这个特殊的时期,他经常在商店里看电视,享受和他三岁的孙子玩耍的快乐。由于万物更新和春节恢复的传统习俗,穿新衣过春节已经成为中华民族延续了几千年的传统。这使得服装零售业具有一定的周期性,春节前半年的销售额往往能占到全年销售额的30%以上。因此,对老张来说,这次的冲击并不像想象的那么严重。毕竟,春节前几天销售开始时,他赚了很多钱。春节假期过后,原本是淡季。因此,即使有任何损失,也只是皮肤和头发。他还可以利用这段时间参加易昌优品组织的各种技能培训,学习如何在网上销售商品。

老张的商店是中国不断下滑的市场中的一个案例,但它表明,不能以同样的方式对待一切,风险往往包含机遇。在过去的一年里,它可以被称为“下沉”年。从互联网巨头到被主流市场排斥的腰牌,他们都在谈论如何“下沉”。从五环开始进入纳斯达克大门的那一刻起,一度被忽视的下沉市场就成了国内商界关注的焦点之一。

下沉市场是指三级以下的市、县、镇和农村市场,覆盖近300个地级市、3000个县城和4万个乡镇,人口约10亿,远远超过一、二级城市的4.27亿人口。商务部研究所的相关报告显示,随着中国经济的高质量发展和人均收入的增长,三、四线城市居民的消费热情和消费能力将稳步提升,而一、二线城市的流量红利和增量空间将被压缩数倍,导致客户获取成本上升。因此,一个人口基数较大的衰退市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。市场规模和发展潜力巨大,使其成为新的必争之地。

1。需要高质量的产品进入低迷的市场进行消费升级吗?

随着国家城乡一体化的不断推进和各项惠民政策的实施,大多数县乡居民的钱包逐渐鼓起来。他们很少受到高房价等因素的影响。他们的实际购买力不再和十多年前一样了。他们的消费在不断升级。然而,新的消费观念尚未完全形成。许多人仍然习惯于传统的线下购买模式。农村市场潜力巨大。近年来,许多大城市利用各种手段驱逐低端工业人口,以实现可持续健康发展,导致大量人口返乡。例如,今年春天,大量小型和微型企业和商店将关闭,一群人将不得不回家。连同最初的“小城镇青年”和银发经济集团,他们已经成为下沉市场的主要购买力,形成了所谓的“大众市场”。就消费场景和消费习惯而言,“大众市场”的消费者更倾向于下线。

事实上,主要消费群体的社会行为差异决定了“大众市场”消费群体与一线和二线城市群体的不同消费行为特征,如注重人际关系、容易在群体内建立信任关系、价格敏感度高、信息传播快、信息时差、认知迭代慢、从众和比较心理等。与一线和二线城市不同,下沉市场中消费者之间的社会关系更多地是建立在熟人社会的基础上,而熟人社会实际上是一个更多地依靠亲戚、朋友和内部关系形成的社会网络

下跌市场消费变化的主要原因在于供应方面的结构改革。长期以来,低迷的市场缺乏中高端供应。因此,只要供应方提供的产品高于原始质量,需求就会直接上升。进入市场的消费者群体是构成我国的大多数人。它们不仅包含着惊人的力量,而且决定着一个大国的未来和命运。从当前经济发展的总趋势来看,说“沉者得天下”并不为过。

在这种情况下,制造商有没有可能直接冲进去,直接开店获取利润?没那么简单。争夺更多有趣的头条新闻的成功突然让许多人看到了市场下跌的潜力。大型企业雄心勃勃,商业人员团结一致,决心赢得不断下滑的市场。他们去农村时雄心勃勃。然而,盲目转向市场带来的好处往往达不到预期。下沉市场有巨大的发展空间,但也需要合适的商品和模式来占领市场。许多制造商不愿进入低迷的市场有几个主要原因。

1。对下跌市场缺乏了解。许多人并不真正深入田野,也不与当地人深入交谈。他们只是开车四处逛逛,觉得自己了解不断下滑的市场,并认为自己可以通过复制城市中的市场来占据一席之地。结果往往是失败。下沉市场的许多特征不同于大城市。例如,熟人社会、不同的股票市场和对价格的高度敏感性都不同于第一线和第二线。如果你想在不断下滑的市场上做得更好,你需要更好地融入当地,在保持自身质量的基础上,让互动更适合本地化,这需要一个渐进而深入的过程。

2。低迷市场中的消费者数量很少。虽然下沉市场的总人口是惊人的,它分散在我国土地上的3000个县城和个乡镇。与一线和二线城市的人口基数相比,下沉市场,尤其是乡镇市场的消费者数量要少得多。在北京,有些人愿意从石景山去通州买一双纪念鞋,但很少有人愿意去其他城镇买一条更好的裤子。因此,一些品牌已经努力在镇上开店,但是他们经常不能像城市一样通过步行获得足够的利润。

3。大宗商品与低迷的市场需求不匹配。除非有匹配的商品,否则任何市场都不可能成功。没有好的商品作为基础,盲目复制模型只会像无头苍蝇一样在不断下沉的市场中到处碰壁。受收入水平的影响,陷入低迷市场的消费者更加重视商品的实用性。性价比高的商品和服务更受不断下滑的市场人群的欢迎,而那些拥有品牌溢价的商品和服务则不受欢迎。因此,OPPO和vivo在不断下滑的市场中杀得面面俱到,而iPhone绝对不那么受欢迎。因此,在不断下滑的市场中,拥有符合消费者消费习惯和审美取向的产品是非常重要的。

总而言之,下沉的市场就像一块美味的雪花牛肉,但它需要有人知道如何烹饪才能变得美味。为了在不断下滑的市场中占有一席之地,有一条捷径,那就是与现有的销售渠道合作。如果你有一个满足下沉市场需求的产品,即使它只是一个产品,但你不想投资下沉市场和资本建立一个相对高成本的直营店,那么你需要在这个时候选择一个可靠的代理商。

三。益昌精品成功成为优质渠道品牌

益昌精品成立于2016年,主要在补贴市场,尤其是县乡市场零售服装。作为一家新的零售企业,它从一开始就密切关注着补贴市场,迅速抢滩登陆,设置了精确的区位布局,完成了第一轮以城带村的战役。基于对中国特色下沉市场的深入理解,益昌精品准确满足市场需求,通过缩短产品生命周期,在制造商、零售商和消费者之间形成利益共同体

益昌优质产品将消费者端和生产者端无缝连接起来,以更好地满足不断下滑的市场中不断增长的品牌和高质量的消费需求。通过投放各种质优价廉的商品和完善的管理和服务手段,我们将帮助制造商快速销售,帮助零售商赚取更多的利润,让消费者受益。彻底解决服装企业库存问题、零售商店管理不善、农村市场假冒伪劣泛滥等产业问题。

从一开始,益昌精品就从土壤中生长出来。它的诞生和布局是基于多年对农村市场和各地当地消费者的研究和了解。甚至许多参与这个项目的人都是前店主。益昌精品的大部分特许经营者都是老店老板,他们已经在这里经营多年,并接受过各种技能的培训来提高自己。他们可能不知道这些产品,但他们肯定知道他们周围的居民,甚至知道当他们得到这些产品时,应该卖给谁。在熟人社会的县城和乡镇市场,消费者之间高度依赖。如果一对夫妇的商店已经在那里开了三年,附近的居民认出了老板,那么生意会好得多,甚至会出现商店不认识货物的情况。正是在这些店主和质优价廉的商品的帮助下,益昌的优势产品才得以在短时间内迅速发展,并成为不断下滑的市场中的龙头企业。

经过几年的发展,易昌优品已经准备好改变。它即将打破只卖衣服的限制,成为一家高品质品牌的连锁店。您可以随意选择母婴用品、美容化妆品和护肤品,或家居用品,真正做到一仓“优品”。易昌优品将致力于打造中国最专业的线下营销平台,帮助合作厂商建立下沉式营销网络。我们将真正开放供应链,连接高质量的供应商和消费者。凭借2亿人口的巨大覆盖能力,我们将深入下沉市场,成为下沉市场的头号渠道品牌。



甘南新闻网 版权所有© www.scrape-box.com 技术支持:甘南新闻网 | 网站地图