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狼真的来了!小米进军虚拟运营商,野心背后的图谋是什么?

狼来了我们年轻时听过很多次,最后的结论是告诉每个人要诚实,不要撒谎来愚弄别人。因此,我们经常把注意力集中在说谎的孩子身上,而忽略等待被派遣的狼。

这一次,狼真的来了。

9月22日,小米宣布虚拟运营品牌“小米手机”,推出“任我行”和“吃饱”电话卡,正式进入通信行业。

有些人可能会问,小米这么可怕吗?

我的判断是:小米是一个值得尊敬的对手。

1。作为一名运营商,小米是由什么构成的?

首先,有一个庞大的手机用户群。雷军年初表示,小米智能手机今年的销量达到6000万部。这绝不是一个小数目。此外,小米在国内智能手机市场的份额已经足够大。凭借绝对数量和相对份额两大优势,进入通信运营商相对容易。

二是O2O渠道优势。如果小米曾经只占据在线销售渠道,那么今天小米线下渠道的分销将开始真正发挥它的力量。如今,小米的手机商店可以在一般的三线城市看到,这可能表明小米的线下渠道布局已经扩大,并且仍在快速扩张。

同样,服务优势。这是一个相对值。由于各种原因,传统运营商在业务发展中经常会遗留一些问题,如“用户流量清晰”、“资费套餐复杂”和“网上销售相对滞后”。小米只需找出用户关心的一两个痛点,就能轻松“赢得人们的心”。如果产品优势足够明显,它对用户的吸引力仍然相当大。

2。小米运动的真正恐怖之处是什么?

曾经有句谚语说三流企业制造产品,二流企业制造品牌,一流企业制造标准。这句话今天显然过时了。那么一流的企业现在在做什么呢?我的答案是:生态学。

我们看到,近年来,小米不断推出智能家居产品,如电视、路由器和空气净化器。目标只不过是建立一个以手机为中心的智能家居,将来可能会扩展到更广的范围。

那么小米进入通信行业仅仅是为了与通信运营商“肉搏战”吗?显然,事情没那么简单。在我看来,雷军此时对小米手机的介绍可能是“湘庄剑舞意在反复”。

通信行业经历了黄金十年。随着社会经济的快速发展,人们对通信的需求激增,这直接促成了国内三大运营商的快速发展。

然而,随着移动互联网时代的到来,人们发现通信渠道突然变得越来越多,不需要局限于电话和短信。因此,通信运营商的业务量和短信量呈下降趋势。对于依赖传统电信服务的运营商来说,这种攻击相当残酷。

小米在做什么?是为了与运营商争夺日益萎缩的电信市场吗?当然不会。

他正在通过推出“小米手机”:通信来改善新生态中的一个重要环节。

电话和短信的减少是一种趋势,流量的急剧增加也是一个现实。一方面,小米可以通过大量新用户获得流量收入;另一方面,MIUI凭借其自身的支付功能,可以充分支持更加丰富的商业生态。

更可怕的是,小米可能根本不打算通过交通费用赚钱,而只是以“福利”的形式补贴用户的通信和互联网接入功能,从而提高用户的粘性。

换句话说,运营商曾经享用的“大餐”在到达小米手机时可能已经变成了“甜点”。

单一的商业形式面临边缘化和低价值的风险,这比任何萎缩的商业收入都要可怕得多。

小米刚刚进入虚拟运营商。攻击运营商仍然非常困难,但至少给已经白热化的通信竞争市场增加了新的不稳定因素。尽管现在谈论颠覆还为时过早,但仍需要给予必要的关注。否则,有一天变成狼就不会像讲故事那么简单了。

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