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贝壳找房的“密密麻麻新航线”

随着贝壳进入杭州,杭州的房地产经纪市场发生了变化。由此可见,整个行业的趋势正在发生变化。

2018年初,连锁店的附属品牌德友进入杭州。迄今为止,已有近500家签约商店和近4000名经纪人。今年5月,它第一次登陆杭州市(除了临安),第一次在榜单上排名第四,仅次于传统的前三名,我爱我的家人,连锁店和好世华邦。在杭州的突破背后,德友与在他所依赖的平台外壳上找到房子不无关系。

贝壳的到来进一步打破了杭州原有的市场格局。截至2019年6月1日,海贝杭州站先后接待了连锁、德友、友明、代武、吴优、九洲等839家门店,占杭州市场门店总数的33.6%,为7000多名经纪人服务,占杭州二手经纪人总数的40%。根据透明售房网的数据,截至5月底,杭州共有397家店铺和6304名经纪人。壳牌在杭州的两大关键数据均以绝对优势超过杭州。我爱我的家人。

从杭州出发,再次游览全国。4月23日,壳牌寻屋公司(Shell House Finder)在新居大会上宣布了其在全国一周年的成就:160个新经纪品牌、21,000家店铺和200,000多名经纪人联网,跨品牌周转率达到70%,店铺效率提高209%。17年来,连锁店已经在全国范围内拥有8000家店铺和近11万名经纪人。一年之内,壳牌基本上将门店数量扩大到连锁店的三倍。

在数据的表面上,我们可以看到炮弹的速度,但数据背后的东西更重要,这关系到每个从业者的未来。浙江省北部的总结经理赵阳表示:“模式变化的背后是行业正在开放,协同增效是未来最大的价值。”。壳牌希望通过开放其核心优势来促进和加速这种协同效应。“

壳牌对其核心优势的开放极大地加速了房地产经纪行业的融合,并迎来了新经纪品牌的快速发展。以杭州的大房子为例,它建于去年八月,用贝壳装饰。依托贝壳平台,杭州的店铺数量现已超过80家。预计将很快突破100个,并迅速渗透到下沙地区,这是主城区的前三名,占全市总数的11%。

“协同增效是未来最大的价值”。在协同效应和开放的背后,房地产经纪业正经历着深刻的变革,行业界限正在无限延伸。在这个时代的转折点上,所有从业者都需要深入思考两个问题:协同和开放是如何改变行业的?这一切是怎么发生的?

1。在回答这两个问题之前,我们必须先进行分类:封闭和开放。

传统的房地产经纪品牌有自己的房子、商店和经纪人。在规模优势下,可以实现内部开放和协调,最大化运营效率。然而,对于中小品牌来说,规模优势并不存在。同一套房子的多方竞争和零和博弈导致了大量重复劳动,大量成本被浪费,恶性竞争和虚假信息多年来成为行业的痛点。

Linkist率先树立了客户的声誉,解决了客户的信用问题,这成为德友和壳牌未来崛起的基础。

为了进一步解决中小房地产经纪品牌之间的零和博弈,连锁家族推出了德友。过去,住房是房地产经纪公司的核心价值和安家的资本。连锁成员将这笔资金分享给其他经纪品牌,即开拓自己的规模优势,带动更多经纪品牌分享自己的住房,建立基于资源和合作的ACN合作网络。

开放带来协作,协作提高效率。这是德友和传统联盟的最大区别。21世纪房地产公司首席执行官卢航曾说过,“数据无法获取,它们都是孤立的岛屿”。尽管传统的联盟模式

壳牌平台与传统港口平台的最大区别在于,传统港口平台是商店与平台之间的交通交易平台,平台上的商店仍然是孤岛,甚至相互防范。在shell平台上,商店与商店之间以及商店与平台之间存在合作关系,这是在构建相同生态系统时的合作关系。

由此而来:“跨品牌周转率达到70%”和“商店效率提高209%”。与壳牌有关联的21,000家店铺和200,000名经纪人已经完成了有机协调,并逐渐成为一体。

2。新路线还是新世界?

谈到空壳平台,许多人把它描述为房地产经纪行业的“新大陆”。这种观点与事实有些不同。新世界的本质是抛弃旧世界,开始重建新世界。正如北美与欧洲的关系是在不同的地方重建一样,这是玩互联网的传统方式,也是玩艾雅吴极的方式。但是壳实际上是转化和激活。

正如卢航所说,在传统的房地产经纪行业中,品牌和商店之间存在着孤立的孤岛。甚至同一品牌下的不同商店也经常相互竞争。贝壳正在做的是在孤立的岛屿之间开辟密集的新路线。这些路线连接孤立的岛屿,同时激活整个海域,因此价值开始循环。

为了连接这些岛屿,光有航线是不够的。也有必要帮助建造岛屿,并教岛民航海。因此,新居大会上通过了“两个十亿”:花10亿在昆山建一所占地33000平方米、可同时容纳1000人的华侨学校,帮助店主加快职业发展。花费10亿美元建立一个灯塔项目,以资金形式惠及50个品牌所有者。

提到华侨学校,左晖开玩笑说这是十多年来他们第一次买房子和土地。由此可见,帮助店主成长对贝壳非常重要。为什么?

贝壳一周年大会的主题是“新住宅”。这是一个非常抽象的概念。用海贝置业首席执行官彭永东的话来说,就是以建立行业基础设施和信用体系为基础,实现服务协作、服务标准化和服务闭环,通过平台融合促进行业融合和共生。一般来说,经纪人很难理解,培训店主已经成为切入点。

随着工业基础设施的改善,数字化的技术问题已经基本解决,人已经成为制约新住宅时代发展的瓶颈。华侨学校将与整个壳牌生态合作,输送新生活时代行业所需的人才,实现“流程标准化、业务数字化、现场智能化”。

3。真实品牌时代

在本文开始时,我们提到了壳屋狩猎一周年的成就。到目前为止,只留下了一个数字。这个数字特别值得一提:几本字典接近1.9亿套。

1 . 9亿套概念?这意味着“中国75%的房屋在今天的房地产字典中有数字记录”,而去年5月,这个数字刚刚超过1亿,在不到一年的时间里几乎翻了一番,这是壳牌平台技术实力不断升级的背后原因。

从经纪人的手工记录到500多人团队的全球定位系统摄像记录,再到可以用手机操作的“蚁穴”智能采集系统,贝壳在技术上消除了假房的存在,提高了房屋流通的效率,打开了生活新纪元的大门。然而,房地产的价值远远不止于此。房地产带来了房地产经纪业的信用基石。

彭永东在新居大会上表示,新居时代是数字价值和服务价值全面提升的时代,“未来,每个经纪人都会形成个人品牌,每个店主都会形成个人品牌,每个品牌所有者都会形成个人品牌”。真实的房子带来真实的数据、真实的服务和真实的品牌时代,并带来交易场景的无限延伸。

所以我们需要回到原点,想想什么是“壳”。思考这个问题的原因是为了知道什么时候

从产业边界来看,房地产经纪业的外延是深而广的,也是整个产业链中唯一出现大规模网络的环节。即使与其他行业相比,房地产经纪行业的店铺规模也是惊人的,唯一能与之媲美的是便利店。因此,苏宁开始在苏宁商场找房间,但是没有声音。

房地产经纪行业具有很强的进口价值。这就是为什么有贝壳在寻找住房。整个房地产市场都有机会进入空壳交易圈。这是新住房战略的核心。壳牌的新目标是到2021年连接100万服务提供商,这不仅意味着经纪人,还意味着租赁、装修领班、管家和设计师。

然而,事实上,许多房地产经纪公司已经考虑过,甚至已经或正在贯穿整个过程,但由于实力和专业的限制,很难形成大规模。随着壳牌贯穿整个过程,在规模优势下扩大场景延伸,新经纪品牌将有机会实现多元化发展,这块蛋糕将越来越大。



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