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茅台要做“年轻化”了,未来两年内中高端白酒将成为影视内容新金主?

《那年花开》年种植的西凤酒,《军师联盟》年广告插播的小傻仙女,《中国新歌声》年命名的萧郎酒,《三生三世》年泸州老窖特制的桃花酒.

白酒是中国最古老的工艺品,也显示了它的独特性,它正与各种流行的娱乐方式结合在一起。甚至一些品牌的酒也开始制作自己的内容。例如,蒋小白开始自己制作卡通片,并在广播站播放。他还签了自己的艺术家,并制作了一部单曲。

如果我没记错的话,在过去,只有高档酒被使用,而且他们中的大多数人只走了艰难而宽广的路线。就像最昂贵的黄金广告时间被国酒茅台以5亿元的价格在中央电视台1台天气预报前购买一样。

虽然在2017年央视广告招标中,白酒投资超过23亿元,比2016年的19亿元广告投资多4亿元。然而,圣灵的广告正从祭坛上走下来,变得越来越年轻,越来越脚踏实地。

换句话说,酒类销售也开始关注交通。毕竟,就连迪奥等奢侈品也邀请了赵李颖作为他们的代言人。酒不能拒绝这种情况。

从《欢乐颂2》茅台新产品的消费场景来看,年轻葡萄酒不仅要关注渠道中的夜店和电商圈,还要深入挖掘年轻人的消费心理、葡萄酒习惯和葡萄酒情感,结合多元化的年轻消费场景和产品,实现行业的时尚和健康。从供给方面探索白酒企业改革之路。

我不敢说从长远来看,在未来两年内,白酒将成为娱乐业潜在的新黄金所有者。

中型白酒娱乐营销的兴起

在白酒行业,公认剑南春是较早进行娱乐营销的著名白酒品牌。冯小刚主任是剑南春的发言人。包括电影《老炮儿》、《非常勿扰》、《我不是潘金莲》等。都有金剑南植入。

圈子里说,哪里有华谊兄弟传媒投资的电影,哪里就有冯小刚,哪里就有剑南春的影子。2016年1月至3月,剑南春的销售收入达到24亿英镑。

但首先引起公众注意的是鸡尾酒里奥。这是娱乐营销让葡萄酒品牌复活的典型案例。

早在2006年,百润收购百特(力拓母公司)时,后者的净资产为-3,426,600元;2006年和2007年,巴克斯连续亏损,净利润分别为-274.21万元和-156.69万元。

但自那以后,力拓改变了营销方式,频繁出现在爆炸性电影和电视剧的各个角落。《非诚勿扰》 《何以笙箫默》 《步步惊情》 《爱情公寓》 《中国新歌声》广告被狂轰滥炸了一段时间,创造了一种高端舞蹈,让每个人都喝里约,喝里约,跑,喝里约……”2014年,百润股份给巴克斯酒的估值为56.65亿元,2015年上半年,锐欧的收入达到16.17亿元。

也许是受力拓的启发,只使用央视广告路线的中高端白酒品牌也开始了各种娱乐营销尝试。

例如,郎酒的子品牌萧郎葡萄酒已经成为浙江卫视《那年花开月正圆》的指定葡萄酒。9月13日,郎酒还与浙江卫视举行新闻发布会,锁定2018浙江卫视周五首播娱乐资源,启动“萧郎酒周五品牌日”项目实施。

《美人鱼》年刚刚打烊,陕西西凤酒里植入了很多线路。与数千万甚至上亿的硬而广的支出相比,多元化娱乐营销的结合是一种性价比更高的形式。

以影视植入为例,成本不大。即使是顶级电视剧,电影和电视植入的成本也只有几百万左右。然而,获得的曝光次数并不比硬曝光差。

《欢乐颂2》于2016年初上映,植入五粮液,电影最终票房超过33亿。据33元的票房统计,这部电影中五粮液的曝光率大致可以达到1亿倍。

从中央电视台到视频网站,酒类广告已经从祭坛上走了下来,而且越来越年轻。

中高端白酒走在娱乐营销的道路上,这是一种自然的休息

从目前的市场消费来看,年轻人显然更倾向于啤酒、葡萄酒和洋酒,而影视观众和互联网用户则更年轻。对于白酒行业来说,影视植入的可能影响是目标受众根本不会购买,因为他们根本不打算消费白酒。

那么,白酒行业如何变得更年轻?新的发展已经迫在眉睫。

一是从旧品牌推出新产品。贵州茅台是这方面的典型代表。策略是大力推广基于白酒的鸡尾酒。

去年,茅台集团和兴美集团将联合为年轻群体定制文化主题酒类产品,并将兴美全国200余家嘉应购物中心作为一个实体渠道,准确定位80后和90后的受众。

今年6月,茅台米优利口酒再次出现在《欢乐颂2》。这款酒是茅台集团全资子公司专门为女性酿造的时尚葡萄酒。它由茅台酒和天然蓝莓汁组成。瓶子包装时尚,有6种颜色,酒精含量8-12℃。

虽然他们也走了影视植入的路线,但由于产品的用户定位与电视观众高度一致,名年轻的都市女性在《你注定不平凡》播出期间有多个信息高峰,取得了良好的传播效果。

音乐会、动画、酒类娱乐营销的新升级

除了开发更适合年轻人口味的酒外,还有另一种保持酒类特色并在品牌文化中更贴近年轻人的方法。

在这方面,五粮液领先。虽然它的品牌建庄是传统的白酒,但它只面向人,口感柔和。品牌定位为“以非凡尊重平凡”。然而,宣传片中有年轻观众,如司机、企业家、快递员和电话接线员。

此外,五粮液还与嘻哈艺术家携手推出单曲动画MV 《从你的全世界路过》。对于传统的酒类品牌来说,与嘻哈这种典型的青年文化相结合,更是一种展望未来的举措。当这群年轻人现在进入白酒消费时代时,他们对五粮液品牌的忠诚度和商誉可能会更高。

在刚刚过去的国庆期间,主要品牌与微博展开了斗争,而五粮液推出了两部主题为“父子”和“竞争对手”的微电影。在《父子》中,他们年轻时看着父母喝五粮液已经90年了,现在他们选择举起一杯五粮液来弥补与父母的差距。在“对手”一章中,逐渐成为社会主力军的中产阶级精英们用一杯五粮液来解决与商业对手的竞争。为了配合这部电影的情感营销,五粮液还发起了一场网上宣传活动,“你最想向谁举杯?”,

带领观众在#让世界更加美丽#的主题下互动。那时,人们开始与不在社交网络上或离家很远的亲戚、爱人和朋友约会喝酒,约会喝酒的趋势从微博火变成了朋友圈。最终,#让世界多读两亿本,#谈论1450万w.

两部微电影不仅利用场景有效植入五粮液产品,还利用年轻精英主角重塑五粮液观众形象。最后,通过微信朋友圈、腾讯新闻、今天的头条和其他受年轻人欢迎的媒体渠道,这部电影终于达到了6000多万的曝光率。五粮液在进一步巩固品牌意识和声誉方面打了一场漂亮的仗。

当然,江小白在娱乐营销方面发挥得更多。

例如,他植入了《匆匆那年》 《不再说分手》 《火锅英雄》 《重庆味道》等电影,还签下了自己的歌手并制作了《我是江小白》 《青春的酒》等歌曲。

在市场营销方面走在前面的蒋小白不再满足于简单的植入。甚至广告文案也扮演了UGC,甚至开始定制一些动画甚至音乐会。11月17日,姜小白的漫画首次在全网播出,这个宣传片刚刚登上了乙台,进入了前三名。

"但是这种流量不是我们想要的。知识产权属性带来的自有流量反馈到产品端是有价值的。我们只做年轻人喜欢的事。”江小白的CMO叶明在CEIS娱乐城秋季会议上说。

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