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每个男人心里都有个D罩杯?算了,不说这个,说男人和维秘!

11月20日,著名内衣品牌“维多利亚的秘密”内衣秀在上海举行。作为一项纯粹的商业活动,它几乎吸引了整个媒体界的注意。长腿大排扣美女超模足以观看。这位中国商人来谈演出的外部情况。那些你可能不知道的故事肯定比一张35万英镑的秘密门票更让人大开眼界。

我应该什么时候卖掉你的公司?

有人说“维多利亚秘密”的创始人罗伊雷蒙德是个懦夫。

比麦当劳(MAC McDonald)的创始人还要糟糕的是,至少这个家庭卖出了270万美元(事实上,这笔钱当时也是用来送乞丐的),但罗伊雷蒙德(Roy Raymond)以100万美元的纪录卖出了一个如此棒的品牌。

罗伊雷德蒙和妻子在店里买内衣时感到尴尬,他凑了8万美元开了他的第一家内衣商店,只有一个目的:为男人创造一个舒适的购物环境。

第一家店开张一年,给他带来了50万美元的年收入。

内衣只不过是几块布。无论你对产品绞尽脑汁,它也是蛋糕上的糖衣。罗伊的成功取决于两件事:第一,牛逼的名字;第二是购物环境。

我有时会想,哪一天我能说出“维多利亚的秘密”?

有些人认为选择一个名字是一件非常简单的事情:你越是假装被强迫,你就会越好,你就越能下定决心。你有没有想过为什么现代人,也是大英帝国,不被称为“伊丽莎白的秘密”?它也很神秘。为什么不称之为“巴洛克式秘密”?

对于丝、暴发户和土豪来说,秘密是什么并不重要,但罗伊毕业于世界顶尖商学院,是一个文人。

伊丽莎白时代的女性仍处于束腹时期(“美”相当于包裹小脚),而与巴洛克时期相对应,女性已经开始以男性的方式着装。显然,他们俩都不符合“内衣”的宣传。

在维多利亚时代,妇女地位的提高使得更多的妇女外出工作。罗伊想把女性解放的理念灌输到他的品牌中。其次,《秘密》不仅描述了维多利亚时代奢华神秘的审美风格,也代表了内衣商店是男人的秘密之地。

在购物环境中,它也延续了维多利亚时代的复兴。罗伊要求商店使用木质内墙,铺东方地毯,用古董衣柜展示衣服,在试衣间使用天鹅绒窗帘。

此外,售货员热情好客,这样男士进入商店时就不会感到尴尬,墙上贴满了各种内衣的海报供男士参考。

也许他过分奉承男性用户的感受,忽视了女性消费者(事实上,没有多少男性亲自为女性购买内衣)。该公司的资本链恶化了。罗伊不得不以100万美元的超低价格将《维多利亚的秘密》卖给美国服装公司“The Limited”。

卖掉Vimi后,他继续担任Vimi总裁一年,然后离开去旧金山开始新的业务,结果负债400万美元。1993年8月26日凌晨5点左右,罗伊跳下金门大桥,结束了他46岁的生命。

那时,他的钱包里只有67美元,三天前他收到了76,000美元的税务通知。

故事结束后,有两个想法:为什么年收入达到500万美元的魏米被罗伊以100万美元的价格卖掉?如果你的公司想卖个好价钱,什么时候是最好的时机?

当你因为资本链断裂而卖掉像罗伊这样的公司时,你渴望金钱来偿还债务。如果对方看到你的弱点,你当然可以讨价还价。只有当你是一把刀和一条鱼的时候,你才能被黑客攻击。

我真的想卖掉公司,不是在无路可走的时候,而是在公司发展的高峰期。

这是一个很容易理解的事实。为什么超市的菜总是在晚上打折?为什么在相反的季节买衣服更便宜?为什么社会将女性择偶黄金年龄限制在30岁?

苏泊尔的苏增富向SEB集团出售了一家他用30多年的辛勤劳动建立的公司。他认为中国企业的平均寿命只有7年:“如果我想卖掉它,我一定会在高峰期卖掉它。”

但是在这个世界上,有些人,像扎克伯格和埃文,即使他们被杀了也不会卖掉他们的公司?Spigel。

在生活中,许多事情让你很难做出选择。本质是哟

相反,当你不能确定公司未来十年的价值,看不到公司的发展方向,只能随波逐流时,你就可以卖掉公司,因为这种情况是没有出路的。

但是别忘了,你卖的钱应该足以东山再起。

谁有标准?

一家以100万美元出售的公司在其创始人自杀两年后市值为5亿美元,是出售前市值的500倍。

如果罗伊知道这些,我不知道他是否会从金门海峡跳起来。

事实上,即使他跳了起来,他也不可能把“秘密”发展成今天的样子。

因为他不懂营销。

今天,即使是最笨的营销和公关总监也知道玩营销需要柔和的文字和活动。但是坦率地说,你甚至不能说清楚你需要什么。这只是老板的喉舌。你能写什么好草稿?你认为有必要邀请大粉丝来帮助你的活动,并继续找老板要求预算,这样你就可以强迫你的朋友圈摆脱交通堵塞吗?

但是“伟米”从1995年就开始做内衣时装秀,简称“伟米”秀。

这样,首先,媒体不会被要求发送软文章,因为媒体会积极聚集在一起报道这次内衣秀。值得一提的是,随着名气的逐年增加,广播它的媒体甚至不得不把钱给媒体,以便单独播放它。

第二,“秘密维护”节目拒绝大明星的认可,并培养了自己的秘密维护天使。

这样做的好处是你将标准掌握在自己手中。

当你手中握着标准时,不是行业定义了你,而是你定义了行业。

内衣过去保守呆板,强调舒适和功能,但秘密内衣时尚、梦幻、性感、浪漫。

超模过去有一张冷酷、高贵的脸,但秘密模特只是对你微笑并亲吻你。

以前,对跑道的要求是“要么瘦,要么死”。伟米模特不能仅仅是细竹竿,她们必须有肌肉配合运动,这样才能“健康美丽”。

以前对性感的定义是“裸体”。即使魏米模特穿得更少,即使他们背上有大翅膀,他们仍然可以给人一种“保守的裸体”。

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总之,连续22年的“伟米”秀,“伟米男士”编织了一套理想化外观的标准和规范,在一定程度上严重影响了以前行业对内衣、模特、美学和性感的定义。

此外,最重要的一点是维米公司长期以来一直明白营销中最关键的因素,IP。

33,354人是知识产权价值的核心要素。

这个人指的是“人格价值”。良好的人格价值有其自身的营销效果。

对于“伟米”秀上的模特来说,即使她们没有登上“伟米”秀的t台,她们的“个性价值”也足以引起讨论。

例如,作为世界上最赚钱的超模,吉赛尔邦辰(gisele bundchen)年收入为4400万美元,她是小李唯一公开承认的真正女友。你见过小李和一个女人在一起五年吗?

温布尔登最甜美的超模米兰达可儿的前夫是奥兰多,“精灵王子”,最近和硅谷Snapchat创始人埃文及其儿子结婚?Spigel

karlie kloss,在世界超级名模50强中排名第二,不仅英俊,而且是个学生恶霸。让人们羡慕的是,她实际上是泰勒斯威夫特最好的朋友,泰勒斯威夫特是美国歌坛上一只受欢迎的炸鸡.

即使不是在谈论秘密产品内衣本身,秘密公司也无关紧要。

在某种程度上,这些秘密天使代表着“维多利亚的秘密”。他们的“人格价值观”变成了流言蜚语,这相当于为公司品牌做免费营销。

这给了我们一个警告,商业营销已经发展到今天。首先,价值链中的产品是最有价值的,然后渠道是最有价值的。今天,内容开始变得有价值。事实上,如果你走下坡路,“人”的“个人价值”可能非常有价值。

奚梦瑶摔倒了对吗?

魏蜜今年搬到了上海,中国模特奚梦瑶在舞台上的落幕成为该剧最大的“亮点”。许多公众人物也利用这个获得了大量的流量。

中国商人想从另一个角度谈论这个话题。

奚梦瑶在20日倒下。21日早上,埃德拉泽

《薇琪》节目的首席制作人基普奎格利(Kip quigley)告诉央视记者,奚梦瑶的倒下“我认为她当时做得很好,立即站起来完成了节目。这是最重要的事情。这证明她是一个维基天使,我为她鼓掌”。

可以说,奚梦瑶的陨落对他的职业生涯和“秘密维护”节目本身都是一个负面事件。最终,这变成了一个双赢的局面。

这是否意味着负面事件的营销效果有时比正面宣传更有效的趋势?

今天,公司唱赞歌和做宣传是不是过时了?

因为,不管是个人还是公司,没有人是完美的。

我记得几年前,当当网的老板李国庆在微博上用脏话和达摩(摩根士丹利员工)打架。按理说,一个公众人物,一个有点名气的企业家,他怎么能用脏话骂女人呢?这难道不是对公司形象的致命打击吗?

虽然人们认为私下说脏话是不对的,但李国庆还有另一种男人般的形象,这不是假的,不是假的,非常真实。因此,很难说这起事件是对当当网的打击还是有益的。无论如何,当当网当时的销量并没有减少,而是增加了。

她也是《赵岩男人》的女主角。为什么公众对张柏芝的批评不如钟欣桐?

这很简单。张柏芝从未承认她是一个所谓的玉女儿。她还主动告诉媒体,她是一个经常吸烟和夜总会爱好者。在色情照片拍摄的早期,钟欣桐还参加了拒绝“未成年人性行为”的活动。你太聪明了。

蒙牛几年前出版了一本名为《蒙牛内幕》的书。这本书不仅写了蒙牛的“成功”,还积极揭露了蒙牛的“失败”。它的销售量尤其好。

这本书给蒙牛品牌带来的曝光价值远远超过了它在媒体广告上的巨额支出。

在今天的互联网时代,如果你仍然追求太多伟大、光荣和光荣的形象,这实际上是一件非常危险的事情。

改革开放近40年来,没有上帝,没有个人崇拜,没有绝对的对错。

换句话说,任何人都可能犯错误,任何人都可能出丑,任何人今天都可能在富豪榜上,而明天当银行要求偿还债务时,你将一无所有。

有时候,稍微暴露一下自己的缺点会让你和你的企业看起来更值得信任。

因为。

消极和有缺陷在某种程度上意味着真实和安全。

垂直收获的时代即将到来。

今年第三季度,“伟米”销售额下降近3%,至15.38亿美元。前三个季度,“伟米”的总销售额达到47.18亿美元,同比下降9.12%。

据说这也是“魏蜜”今年搬到中国的主要原因。

消费者就是这样一群人:他们很容易被吸引,但他们也很容易厌恶新旧事物。

维多利亚已经在欧洲和美国呆了22年,很长一段时间都没有秘密。这也是转向中国的权宜之计。毕竟,中国消费者将迎来崭新的一天。

“伟米”进入中国市场后,下一步将继续吸引中国消费者的注意力。恐怕这不是一个长期的解决方案,因为今天中国的商业环境已经发生了巨大的变化。

当你第一次开始改革开放的时候,只要你勇敢、进取、不怕困难,你就能赚钱。

到了20世纪90年代,几乎所有敢于放弃系统中的铁饭碗去航海的人都发了财。

到2000年左右,随着以互联网为代表的知识经济的到来,只要你把知识和互联网结合起来,你仍然可以赚钱。当时,计算机专业毕业生的价值,包括通货膨胀,不亚于今天资本市场上人工智能算法人才的价格标签。

但是今天,如果你有勇气,勇气,甚至知识,你可能不会赚钱。

在当今中国的商业环境中,成功需要33,354个单词“创新”或“持续创新”:凭借雷军的创新,小米已经成为世界级的手机企业。

罗振宇一创新,罗吉就认为在短短几年内,他的身价就超过了十亿美元。

腾讯的创新促使中国三大垄断运营商立即取消漫游费;

今天,商业力量正在迫使公司做出改变,迫使资本做出选择,并带领企业家与自己抗争。

因为聪明人都看到了:

席卷市场规模的抢钱时代即将结束。

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